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毛大慶:創業者該如何挑選合夥人?

2015-08-12

    真正的合夥人是這麽認為的:在合夥人搭建的平台上,給我一個平台。好的、有眼光、有未來的創業企業,就是把蛋糕做大,而不是忙著讓大家分蛋糕。要把蛋糕做得越來越大,做一個越來越大的蛋糕,讓他們每個人都有自己的蛋糕。

  現在,我每天要見十幾個大大小小的團隊,經常都是來一群的合夥人,一介紹就是“這是我的合夥人”,但是我發現,其實很多創始人不懂什麽叫合夥人。我認為,合格的職業經理人,應該具有創業態度和企業家精神

  大 家經常把高管創業描述成創業者和職業經理人的分水嶺,好像昨天還是職業經理人,今天變成了創業者。在EMBA、MBA的課程裏麵,我們經常談到創業者的態 度和企業家精神,很少有一本書專門寫到職業經理人精神。我認為,真正合格的職業經理人,應該具有創業態度和企業家精神。

  “職業經理人”概念風行於大工業時代,是工業時代的產物。今天這個時代雖然在向互聯網時代轉型,但是工業時代逐漸的轉變還有很長一段時間。所以,大多數人還是要做一個好的職業經理人,不要期望都去做創業者。今 天我們進入移動互聯網創業時代,它跟傳統工業化時代和傳統行業的區別在於,傳統行業、傳統的做法靠的是經驗,移動互聯時代企業的發展是靠學習,學習速度非 常快,幾乎沒有時間容你去積累經驗,你要不斷地發展和進步。在這樣一個時代,沒有一個人是萬能的,沒有一個人什麽都懂。正是因為尋找基因不同的合夥人,大 家在一起互相成就、互相彌補,互相幫助對方成長,有這樣一群人共同幫助一個機構不斷向新平台邁進,以及跟它的競爭對手去競爭。

  正是由於這種特性,才使得合夥人變得如此重要。

  合夥人和職業經理人有很大不同。這是一群互相彌補、互相補充的領導群體,成為一個核心團夥才能帶領這個團隊往前走,這跟原來的董事長帶領一群職業經理人往前走,有很大的不同。

 合夥人:背靠背的信任

  在 一個企業,既有不同層麵的合夥人,也有不同階段下的企業合夥人。對於初創企業以及規模足夠大的企業,發現合夥人和高潛力人才的定義是不同的。雷軍[微博] 經常講,他創業之初,70%的時間都在找人,找的是他那個層麵的合夥人。合夥人要互補,要不一樣,甚至要成為自己的鏡子,甚至能跟你自己最熟悉的東西互相 挑戰。

  我們找合夥人最怕的是找最熟悉的、與我 們觀點最一致的人,否則最後找到的隻是同質化的人,這不是合夥人最需要的,也違背合夥人的最根本的原則。我們要找不同的人、基因不一樣的人,但是為了同一 個理念、同一個遠大理想、同一個願景去奮鬥,這是合夥人最根本而且是背靠背的信任。

  找這樣的合夥人很難,比在九萬個員工裏麵發現高潛力人才更難。那麽我們怎麽激勵他們?是給他們機會,還是給他們平台?尋找到創始企業合夥人,那是緣分,不是靠努力可以得到的。

  創 始人的圈子非常重要,決定了他能否找到合適的合夥人。現在創始人交往的圈子非常重要,這個創始人社交層麵交往的人,眼界夠不夠寬,看人的視角夠不夠寬,有 沒有接觸到足夠寬的人群,都非常重要,決定了這家企業能不能找到豐富多彩的合夥人。我看了很多創業企業,有的非常成功,有的就非常局限,我問他們是怎麽找 的這些人?他們有的是同學、親戚、老鄉,有的根本就不認識,但他們很快地聚集在一起,我想這就是能力和緣分。

 創業者的眼睛裏,放著金光

  合夥人之所以叫合夥,不是誰雇傭誰,特點就是大家合在一起入夥。

  既 然合了夥,就是要共創、共享、共擔,尤其在創業層麵,創業是馬拉鬆,不是每個人都可以堅持到最後。這夥人也會有人掉隊,也有人半路就走了,這個非常正常。 怎麽麵對高管離職,怎麽換高管,這就好比革命者拋頭顱灑熱血,看不到明天就可以成功,但是他相信未來。所以遠大的理想和夢想,確實是團結合夥人非常重要的 東西,不是虛東西。我經常到3W咖啡館,可以看到創業者的態度和創業者眼睛裏的光芒,他們跟大企業的職業經理人真的不一樣,他們的眼睛裏是有金光的。

  這種金光是什麽東西?無論中國還是國外,我看到那麽多的創業者,他們都有共同的特征:有夢想,為夢想而創造的那種熱情,這是創業者必須有的特質。

  “為 創業而創業,才是真正的創業。”所以說,創業到底是什麽目的很重要,創業到底是為了融資?上市?發財?財務自由?好玩?出名?熱鬧?趕時髦?其實都不對。 創業就是為了創業,為創業而創業的創業,才是真正的創業。“創業這個事兒我就喜歡,創業失敗了我還要創業”,如果不是這樣,他就不是一個合夥人。

  如何培養一個基業常青的企業?首先要培養一家保鮮的企業。要做到保鮮,靠的就是創業的態度和激情。

 合夥人對職位沒興趣

  下一個問題就是如何激勵高潛力人才。

  上 麵的人沒有創業的熱情,怎麽激勵下麵的人?具體手段,是把他們也變成合夥人,事業合夥人,包括期權,這些都是手段的問題。給他打造平台,讓他有發展的空間 和上升渠道,而且這個渠道並不是什麽時候上升到什麽職位。合夥人製度最有意思的,就是要求你對職位沒興趣。如果你對職位有興趣,這個公司就不是合夥人的公 司。當個副總裁、高級副總裁、執行副總裁等等,這些在合夥人公司裏,提都不提。

  真正的合夥人是這麽認為的:在合夥人搭建的平台上,給我一個平台。好的、有眼光、有未來的創業企業,就是把蛋糕做大,而不是忙著讓大家分蛋糕。要把蛋糕做得越來越大,做一個越來越大的蛋糕,讓他們每個人都有自己的蛋糕,而不是過分糾結於這個蛋糕怎麽分配。

  我們現在就是要搭建一個眾創空間,以及一個聯合辦公的平台,實質上是鼓勵我們高潛力的中層管理者,給每個中層管理人員製造很多發展機會,把蛋糕做大了,自己平台就大了。想辦法把下麵的年輕人也變成合夥人,我認為,這就是企業的活水。

(來源:新浪財經)